Коли ви заходите до магазину, навіть якщо це лише для "вигляду", важливо знати, що все в цьому середовищі стратегічно розроблене для того, щоб ви придбали щось у підсумку. Справа не в тому, щоб переконати замовника в розмові, просто; інші елементи є частиною цього Всесвіту, і недарма: переконання проходить іншими шляхами, ніж розмови продавців.
Поглянь на нас
Звичайно, коли ціна запрошується, шматки продаються практично самостійно, але це не лише ціна, яку бажають побачити магазини. Ось чому деякі магазини роблять ставку на загублення на полицях, тому ви бачите набагато більше предметів, ніж ви насправді хотіли придбати.
Майстрами цього мистецтва є супермаркети. Дотримуйтесь організації предметів у всьому магазині, і ви побачите, що важливе, найважливіше, завжди знаходиться у важкому місці, подалі від входу. Чи змушує це позиціонування пройти всі інші розділи, перш ніж ви досягнете потрібного товару і, отже, побачите всі інші продукти? що збільшує шанси на те, що ви придбаєте більше, ніж планували.
Кольори та спосіб їх використання в конкретному закладі також допомагають вам купувати більше. Ланцюги швидкого харчування досить рясні у використанні кольорів, які несвідомо поглинаються вами, як повідомлення "їж швидко та йди геть". Інші види бізнесу інвестують у кольорові поєднання, щоб ви залишалися якомога довше в них, бажано витрачаючи більше.
Відчуйте навколишнє середовище
Інші фактори, такі як атмосферний звук і навіть завуальовані заклики до торкнутися продуктів, також є частиною стратегії продажу більшості роздрібних магазинів. Чи показали вже дослідження, що коли ми торкаємось предмета в магазині, ми схильні сильно його купувати? і роздрібні продавці це дуже добре знають. Ось чому вони ставлять гондоли поруч з ящиками і створюють безліч перешкод, щоб ви зупинилися посеред магазину: все для того, щоб отримати щось вам, перш ніж доїхати до кінця покупки.
Музика, яка використовується як фон для покупок у більшості магазинів, також не вибирається випадковим чином. Чи можуть слухові подразники, які ми зазнаємо, коли купуємо магазин, точно визначити, як довго? а отже, гроші? ми проведемо в тому місці. Це твердження не просто ідея, це знахідка.
Звичайно, якщо говорити про атмосферне звучання, магазини часто вкладають той музичний стиль, який найкраще відповідає їхньому способу продажу та стилю продуктів, наявних усередині. Якщо ви вже вийшли з магазину, тому що відчували себе незручно з музикою, яка звучала всередині, ви можете краще зрозуміти, що це означає: прийнятий музичний стиль стане ключовим для залучення певної групи людей, які, ймовірно, виявлять Зі звуком вони також ототожнюватимуться з продуктами, купуючи більше та роблячи дизайнерів магазинів набагато щасливішими.
I Gave My Pet Ants a Turtle (Квітня 2024)
- Кар'єра та фінанси
- 1,230
