Потрапити в продуктовий магазин із списком покупок здається простою і поширеною практикою у повсякденному житті сучасного життя, але це не завжди так просто. З того моменту, як ви починаєте ходити по проходах магазину, багато ваших почуттів закінчуються під впливом стратегій продажу супермаркетів. Зрозумійте, як це працює, і проробляйте маркетингову атаку, яку вони використовують.
1? Основні предмети завжди знаходяться на полицях, віддалених від входу
Рис, квасоля, молоко та інші предмети, які майже кожному потрібно придбати, зазвичай розміщують на полицях навпроти входу в супермаркет. Ця домовленість не є випадковою: магазин розуміє, що якщо ви пройдете всі інші сектори, перш ніж потрапити на ці товари, шанси придбати більше, ніж ви планували, дуже високі.
2? Дорожчі предмети зазвичай на рівні очей
Вибираючи, наприклад, томатну пасту, зверніть увагу, що найдешевша ледве влаштована на рівні очей. Якщо ви заздалегідь подивитесь, ви спершу побачите найдорожчий, і лише після пошуку найвищих та найнижчих полиць ви знайдете тих, хто має справедливу ціну.
Це тому, що магазин хоче охопити споживачів, які поспішають і тому не досліджують ціну продукції. Якщо у вас є час, ви, ймовірно, врахуєте цінність, але в іншому випадку ви зможете забрати товар у межах своєї досяжності легше.
3? Касові лінії ретельно продумані, щоб привернути увагу
Шоколад, журнали, глазурі, цукерки та напої є звичайними предметами на тих полицях, розташованих біля коробки. Це тому, що, поки замовник чекає, коли їхня черга буде обслужена, він може зацікавитись одним із них і знову взяти додому щось, чого не планував або не був у списку.
Час очікування черги також є союзником цієї стратегії. Чим більше часу ви витрачаєте на перегляд продуктів, наявних там, тим більше шансів придбати щось наштовхнувшись.
4? Послуги? Додатково? привести до «зайвих витрат»
Не так багато років тому супермаркет був не більше ніж місцем, де робилася "покупка місяця". Продукти, наявні там, задовольняли основні потреби сім'ї, а в деяких випадках навіть вторинні потреби. Однак з часом магазини стали пропонувати безліч «додаткових» послуг та продуктів, які зробили супермаркет місцем, де можна зробити і купити майже все, що завгодно.
Наприклад, хлібобулочні та кав’ярні, розташовані всередині деяких із них, дозволяють вам швидко перекусити там, не готуючи їжу вдома. Ці товари дорожчі, але економлять час звернення до споживача, який закінчує надавати їм перевагу.
Інший приклад - магазини, які стали міні-торговими центрами, і пропонують такі послуги, як пральня та зоомагазин. Заклад завжди приваблює замовника, і позитивний досвід переконається, що вони повертаються на це місце знову і знову.
Укроборонпром, Порошенко, Зеленський, Тимошенко, Євробачення: #@)₴?$0 з Майклом Щуром #18 (Може 2024)
- Кар'єра та фінанси
- 1,230
